水污染问题是现在生活中不可回避的，现在消费者的环保意思提高，从而也让净水器的需求和关注度得到了非常大的提高。但随之而来的是净水器市场的竞争也日益激烈，作为一个净水器品牌，如何在激烈的市场竞争能够快速成长呢？怎么才能在激烈的竞争中树立自己独有的品牌形象呢？

一，渠道服务是最关键的

渠道商作为一个全新的介入者进入净水行业时，由于缺少专业知识、专业技能、专业咨询能力，导致对消费者的服务承诺无法兑现;而净水器企业的专业服务团队又因为种种原因没有做好跟踪、指导渠道商的工作，妄图一股脑把售后服务抛给代理商，导致到了为消费者的解决问题的时候出现服务断流。整个净水行业的大品牌在塑造的缓慢进程中受到的不仅是行业内部不完善带来的阻力，更受到同样做水的桶装水等其他行业的竞争。比如作为中国净水器大品牌之一的净之泉净水器，一直以来，净之泉公司工作人员都本着服务至上的理念来帮助消费者认识、了解各种产品。净之泉也在各大知名网络上开通了与消费者直接沟通的互动平台，同时消费者有任何问题都可以免费拨打公司的客服热线进行咨询，净之泉公司的工作人员一定严格执行6S服务操作标准。再者，遍布在全国各地的经销商们都是在净之泉公司经过专门培训的，对于经销商的人事任何不满，消费者都可以向净之泉公司进行投诉。目前渠道服务做得比较好的净水器厂家还有：美的，泉露，净之泉，菲欧特等。

二，价格成本控制

净水行业需要有勇气有魄力的企业来引导，当消费逐渐成熟，水环境恶化与饮水健康逐渐被认识后，以及领袖消费群体的队伍逐渐壮大的时节，杂牌的状态再无法满足消费者的需求，净水机品牌之争将又一轮开始领跑，谁将从这一堆人群中脱颖而出我们将拭目以待。如净之泉公司会根据地理因素、购买能力等来细分市场，划分不同的消费群体，针对同一品类产品而设计不同的产品型号，来满足不同层次的消费者需求，同时发力电子商务，展开“F2F模式”，从工厂直接到家庭的模式，极大的方便没有太多时间去国美、苏宁等大卖场购买净之泉净水器的消费者。在这一点上，净之泉是创新点颇多的。

三，严把质量关

质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命;服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点;形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知;文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合;优秀管理是保证品牌成功的依靠，成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基础。如泉露公司在坚持诚实守信的经营信条下，不断地开发新技术，突破净水器行业遇到的各种瓶颈，向消费者提供科学的、无污染、有利于节约水资源的产品，彻底的改变水质，并时刻向消费者传播节约用水，保护环境的理念，真正做到以德取人、以信取人、以质取人、以诚取人，从而不断地拓宽市场，在消费中当中树立起良好的企业形象。作为行业质量把关的典范，净水器十大品牌泉露的生产质量关是值得同行学习借鉴的。

四，优秀的营销手段

在过去的二十年里，营销手段的创新成为家用净水产品走向成熟的另一个风向标。中国净水产品企业的营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。目前的净水器企业在营销实践中，一方面敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面也敢于大胆提出和实施新的营销方法，引入先进的柔性营销、网络营销、零库存营销、无缺陷营销、事件营销、数据库营销等等现代的营销模式，推动企业自身和行业的共同发展。作为现代化企业的净之泉净水器公司，一直以“改善水质，服务社会”为使命，经过十五年的历练，不断地发展自己，贡献自己，在净水器行业中树立起榜样，跻身中国净水器十大品牌。同时，在净之泉净水器产品的生产、销售等过程中，都坚持以公众利益为本，十分注重把社会效益与经济效益结合起来，从而为消费者提供优质的服务与产品，成为绿色营销的领头羊。

五，坚持技术创新

自主研发的净水器企业将技术发明所阐明的技术新思想转变成可以投入市场的产品和工艺，在此基础上，通过功能、结构、市场三方面的分析，将技术原理上的可行性转变成为具有能够市场占有具体产品，成为整个行业得以走上理性发展轨道的根本动因。推动净水行业的发展，技术突破是主力，技术创新才能带动企业发展，也只有这样才能够使有优势的企业迅速脱颖而出，立足于行业潮头。很多行业内大品牌企业能够一步步发展到今天，走技术研发、产品创新的定位为其奠定了行业的地位。包括前置过滤器的创新、RO纯水机的节水技术等。行业中，菲欧特家用净水器的研发能力，是很多厂家望尘莫及的。

净水器是一个新型产业，其发展速度已经开始走向成熟阶段，预计与其相匹配的各项服务以及技术等都会步入一个成熟阶段。

千龙网2012-08-20