盈利之道

　　对于现实商业社会而言，实现道德和盈利的平衡才是生存之道。对于这家核心团队只有7个成员，一共只有29个全职工作人员的公司而言，实现盈利也并不是件简单的事情。社会企业经常会走入一个误区，那便是“商业道德”会成为亏损的借口。特别是在很多人看来，作为生活基本用品的瓶装水，似乎承载不了这么大的责任。

　　虽然有来自The Body Shop联合创始人Gordon Roddick、环保专家Ben Goldsmith和亿万避险基金管理者Chris Cooper-Hohn的投资，显示了他们对这一理念的信任，但在公司成立两年之后的2006年，在这家公司已经成为世界上第一家碳中和瓶装水公司。借助创始人的影响力，人们开始在音乐节、环保影片中了解到这个品牌，并赢得了酒店、餐馆和高级酒吧等订单之时，好名声却依然不能让公司赚到钱。2007年，这家公司在销售额达到150万英镑之时亏损60万英镑，虽然在2008年曾一度逆转达到税前利润270万英镑，但在2009年和2010年都再度出现赤字。

　　即使在经营状态摇摆不定的情况下，这家公司依然设法每年捐赠3万英镑用于慈善事业。不过，正如现任CEO Karen Lynch所承认的那样，“这太不切合实际，我们曾经喜欢说得伟大却做不到。”Karen曾在2008年辞掉工作和丈夫环游加勒比海，当她2009年来到Belu之后，很快意识到这家公司可能并非像外界看来那样成功，她必须从商业模式上改变这家公司。

　　Lynch认为，看到Belu亏损60万英镑，而投资人仅仅因为慈善原因而承受着亏损，这“实在让人无法理解”。曾在英国Emap和巴克莱银行等商业机构工作过的她认为，必须采取大动作来进行变革。Karen从创始人Reed Paget接手了公司运营，改变了一些过于理想主义的做法。比如让专业的人做专业的事：将瓶装水的销售由公司直营改为批发，和专业批发机构以及慈善组织WaterAid合作。专业批发机构可以将水和其他饮料一起组合运输，由此降低了为了单独运水而雇佣卡车车队的运输成本。而将慈善项目交由WaterAid则实现了高