通过将持续创新的理念注入到全流程营运之中，不断追求产品和服务的创新，爱玛特获得了数十项专利认证，获得了多个国内外权威机构的荣誉资质，成为中国超滤净水机国家标准起草组的核心成员单位。通过创建和全面推行“安心净水服务体系”，使每一个用户都能体会到Imrita卓越的净水服务。

特别策划后记：

面对厂商之间的交易型关系，要采取怎样的行动才能有所改善呢?那就要求厂商之间变交易型关系为伙伴型关系，以实现双赢战略，即双方都能实现利益和同步提高，这才是使厂商关系得到加强和巩固的根本出路;那就要求在销售渠道中将厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由“油水”关系变为“鱼水”关系。实现厂家与经销商风险共担、利益共享的一体化经营，实现厂家对渠道的强有力的控制，使分散的经销商形成一个完整、高效的网络体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。

在实践中，厂家与经销商合作的形式很多，主要有以下几种：

一、合同式合作体系。在一定的利益基础上，在厂家与经销商之间，经销商与经销商之间以一定的合约为约束，明确双方或多方的权力和义务，把渠道中各个独立的实体联合起来，形成一个合同式的营销体系，增强厂商关系的稳固性。

二、管理式体系。一些厂家可以依靠自己的资金实力、信誉、品牌影响力、产品创新能力及其它力量建立起一个由各级经销商组成的完整的营销体系。

三、所有权式体系。厂家和经销商以入股的方式来控制销售渠道，企业可以与部分实力强、经验丰富、网络健全的超级经销商(一般是总经销和一部分二级经销商)共同入股组成具有独立法人资格，实行单独核算的销售公司，双方的人财物统一配置和动用。在这一体系中，渠道成员的独立性部分或全部丧失，整个渠道的活动将全部受制于厂家的目标，渠道的经营能力也大大提高。所以所有权经营体系的整合水平最高，厂家与经销商的联系最为巩固。

中国水网2012-9-13